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创业故事:家电大鳄们的第一桶金 一个“外来妹”的创业传奇

关键词: 创业故事
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  编者按:就打出了自己的品牌。苏宁、永乐、国美、大中等活跃在各自的“市场领域”内,也垄断着大部分市场份额。黄光裕、张大中、张近东、陈晓作为这几大家电连锁巨头的掌舵人,其创业的起步阶段也与普通人别无两样,有着相同的艰辛。

  黄光裕 靠4000元起家

  黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”,作为中国最富的几个人中的一员,他总结是因为毅力和坚持,加上一些运气,自己才走到今天。

  1969年,黄光裕出生在广东汕头凤壶村。小时候,家境清贫,16岁初中尚未毕业就辍学了,随后,辗转来到北京。

  初来北京的黄光裕,觉得北京大得不得了。于是,他一整天就在北京站周围转来转去,不知道哪里是商业区,也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥,揣着4000元,加上借来的3万元,在珠市口附近盘下一个100平方米的门面,兄弟俩决定做家电生意——这就是国美电器连锁店的发端。

  1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂了出来。在当时那个卖方市场背景下,很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售,薄利多销”的经营路线。短短十多年间,国美以其低廉的价格迅速打开各地市场,所到之处刮起阵阵价格旋风。1988、1990、1993和1999年,国美电器经过4次调整扩张后,如今正步入快速成长期。目前,国美电器已发展为全国最大的家电零售连锁企业之一,在全国60多个城市以及香港等地区拥有分部30个、门店近大中的经营范围开始扩展到家用电器。
  
  陈晓 吃透江浙沪

  陈晓被区商业局看中,被挖去继续经营家电。他到商业局的第一件事,就是把“南汇区家电批发站”改名为“永乐家电批发总公司”。于是,原本一个区级批发站就此拥有了承接全市乃至全国生意的资格。陈晓任公司常务副总、主抓销售。

  1993年,永乐家电的年销售额已经做到18个亿。而当时公司的主要领导却掉进了房地产的“热浪”,动用公司所有资产以及银行贷款大量购买地块。陈晓只能眼睁睁看着“永乐”就这样倒下。1996年底,陈晓带着40多位一起苦心创业的员工集体辞职。他们惟一的条件,就是放弃买断工龄的钱,换回曾倾注无限情感的“永乐”品牌。

  1997年,40多个人自己集资成立的股份制公司终于开张了。可他没有想到,红绸下的“永乐”已经坏了名声,这令他们在此后两年中举步维艰。直到1998年,度过危险期的新永乐明确战略目标:抛掉批发,只做零售。成立了上海地区的第一家家电超市连锁店。仓库改造的商场本来房租就极低,再用外墙广告换取场租费,房租就根本不用付了。陈晓的低成本扩张概念在那时成形。

  由于永乐的价格低、服务好,很快打破了上海国有企业垄断的格局,迅速打开了市场。有了可复制的模式,发展就快了。1999年,陈晓乘胜追击,接连建起了连锁店。

  在上海康桥的永乐家电总部会议室的一张地图上,永乐的扩张战略和布局策略形象清晰。陈晓表示,在扩张模式上,国美是全国点状扩张,苏宁采取分公司模式,山东三联是在区域内发展。而永乐则是吃透上海和江浙一带,形成块状布局、完全连锁的地域平台。

  张近东 半路杀入空调业

  张近东从南京师范大学中文系毕业,进入南京鼓楼区一家区属企业。凭借敏锐的眼光,张近东在工作之余承揽了一些空调安装工程,获得了10万元创业资本。

  1990年,张近东辞职下海,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁家电。当时空调还属于奢侈品,利润堪称暴利。没想到张近东第一年就做到了6000万元。他当时只有28岁。

  半路杀入空调业的民营企业苏宁无疑打了南京国有大商场一个措手不及。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难。苏宁最终成为这场大战的赢家,凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商。

  1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。第二年,苏宁的触角伸向扬州,开始探索家电连锁的道路。

  苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场,结果亏损2000万元。但时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。如今,张近东的身家已经超过25亿元。

  她,一个小女子,当年随丈夫跟火车做运件生意,看好了塔河的大市场,与塔河这片土地结缘,在这里一呆就是13年。13年在这里创业、发展,从一名普通的业户发展到用百万元买下塔河县农贸批发市场的总经理,一个齐齐哈尔的女人,却在大兴安岭的塔河找到了自己的位置。

在塔河县的大市场里提到盖增葵,一些老业户都熟悉,她是一个外地到塔河做生意的女人,为人挺好的。

说起具体哪一年到的塔河,盖增葵已经记不清了。24岁那年,他结婚后就一直和丈夫从事铁路蔬菜水果快运生意,在齐齐哈尔到漠河的铁路沿线到站就卸货,一路下来发现在一个叫塔河的地方货走得最好,于是,他和丈夫在塔河站下了车,发现这里的市场比其他的地方繁荣,他们就租了一间房子,成为塔河县第一家蔬菜批发商。

她从小在农村长大,养成了吃苦耐劳的性格,对于她来说,为了生计,起早贪黑的出点力气遭点罪不算什么,做生意艰难地摸索是最难挨的。刚开始时,由于掌握不好市场需求,28000元一车进来的货积压久了只卖了400元钱,赔得血本无归,但盖增葵从没想过打退堂鼓,在哪跌倒了就在哪爬起来,靠塔河朋友们的接济,她的生意又从头再来。冬天批货手让风吹得裂开了一道道血口子,夏天人晒得皮肤黝黑,在当地好心百姓的帮助和自己的努力下,她的生意又起死回生。

两三年后,由于家里生意的需要,丈夫回齐齐哈尔去打理生意,只剩下她一个人在塔河,每天接货批货,生意做得依然很红火。

人们都说市场上人杂、事乱,什么人都有,事实上也确实是这样。当地的坐地户看盖增葵家的货批得好,很不服气,说,一个外地的女人竟然能把自己家的生意顶了,应该给她点颜色瞧瞧!几个大老爷们在货场外面手持木棒敲门,声称要把外地人赶出去,业户们吓得都不敢和她说话,同时也都为小盖捏一把汗。可盖增葵却丝毫不害怕:咱做的是正经生意,赚钱靠的是自己吃的辛苦,堂堂正正做事,正正经经做人,又没做坏事,怕什么?最后,欺行霸市的人自觉理亏,散了。盖增葵就是这样在这片陌生的土地上扎下根了,融入了人声嘈杂、车水马龙的塔河这片大市场。1996年,塔河县农贸批发市场成立,他和业户们都搬了进去。她为人直爽、宽容、诚实,凡事不计较,熟悉她的朋友们都说,她的胸怀比男人更宽广,几年的生意使得她和大家相处得就像兄弟姐妹一样,以前敌视她的人现在都已经是她很好的朋友了。大家谁有个什么事,和小盖说一声,只要她能做到的,肯定不会推辞。十几年的打拼建立起很好的威信和信誉。

老市场设备陈旧,塔河县有个新的农贸批发市场,但一直没有开发起来。去年10月26日,盖增葵用几年来在塔河做生意赚的钱买下了这个市场,并修缮一新。今年8月19日,新市场建设竣工。8月24日,她的财多葵远东批发市场开业时,老市场的业户一听是小盖开的市场,纷纷从老市场搬到了她这里,9点10分开业前全部就位。这一戏剧化的场景使旁边看热闹的人惊讶了:我们塔河人开没开起来,怎么这个外地的女人就开起来了呢?她是怎样创造的奇迹呢﹖其实业户想得也很简单,哪能更好地保证他们的利益,他们就要到哪去干。小盖的人品,他们相信。

在新市场的冲击下,老市场黄了。几名大集体的职工无奈地下了岗,盖增葵见了,心里很不是滋味,主动开口请他们到她这来。现金员梁秀英感激地说:“老市场黄了是市场规律,可小盖礼贤下士地请我们来,我们真是很感激她。”

为了把利益让给业户,她把自己家的蔬菜批发生意停了,自己专门管理市常8号库的业主说:“市场挺复杂的,没有个好人,你真整不直溜!”是啊,为了理顺各种关系,为了保证业户的利益,制定各项规章制度,掌握信息,搞好经营,处理业户之间的纠纷,盖增葵每天忙得不亦乐乎。

丈夫曾经几次劝盖增葵回去,她却打心眼里不愿意,13年了,她已经习惯了这里寒冷的气候和淳朴的民风,觉得自己已经在这里扎下了根,加之现在县里有很多招商引资的优惠政策实实在在地吸引着她,她对这里的未来也充满了信心。

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