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北京、上海、深圳三地创业指南 高级经理人的创业心态

关键词: 创业故事
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基本数字

1.城市

北京:首都,政治经济文化中心

上海:传统金融和工业中心

深圳:最大最活跃的经济特区

2.GDP

北京:北京市政府在丰台高科技园区建立了北京国际企业孵化中心,该中心是联合国开发计划署确定的国内第一批国际企业孵化器试点单位之一。1999年中关村科技园区建设正式启动,科技园区发展的模式在北京进一步得以强化;

上海:以上海交大、复旦两大着名高校为中心,形成高校创新体系的核心部分大学科技园和科技园公司,包括南部浦东的张江软件园区,西南部徐汇区的慧谷孵化器、徐汇软件园、漕河泾开发区,地处西北部的杨浦创业中心等;深圳:深圳的孵化器和风险投资的结合比较好,投资本身成为孵化器中的一项重要功能。其中南山区科技创业服务中心和深圳创新科技园有限公司都比较有特色。

投资者谈三地创业:

孙强华平创业投资有限公司董事总经理:北京是打正规战,成功的例子在北京会多一些,因为作为投资人来说,还是希望能够正规一些,华平在北京的投资最多,占40%多;广州人是打游击战,很喜欢创业,但很少有组织,比较散兵游勇的,老不严肃认真地跟你谈,有时候项目都谈得差不多了,他就变卦,这就是一个信誉的问题。华平在广州的投资占10%。

杨飞IDG技术创业投资基金副总裁:要说中国几个重要的中心城市的创业情况有什么区别,我觉得北京人的创业激情比较高,或者说北京人有很严重的跳槽当老板的心态,但另一方面也稍嫌浮躁;上海人对企业的忠诚度可能是最高的,喜欢做打工皇帝;广东商贸气氛较浓,如果创立服务性的公司,企业成功率会大很多,目前在广州也在积极物色具有新的商业模式的服务项目。

阚治东深圳创新投资有限公司总经理:上海的创投公司主要是把所管理的基金委托给专业化的基金管理公司管理;而深圳主要是积极组建不同种类的基金,再由风险投资公司来管理这些扩募资本金组建的基金。后者可以走出只依靠政府提供资本金的困境,从而能够有效的吸纳庞大的民间资本和境外跨国资本,放大资本的扩募渠道,使直接进行风险投资的有限资本金瓶颈得到突破,保证了风险投资公司投资的连续性。从国际范围和我国风险投资发展的实际出发,我国的风险投资势必从直接投资型转向基金管理型。

创业者谈三地创业:

陈晓峰北京天安亿友软件公司总经理:中关村的创业环境很好,作为一家软件公司,我们很顺利就注册成为中关村科技园区的高科技公司。没有像外地那样请管理部门吃吃喝喝的情况,也不会不时地有公司来刁难我们。现在很多年轻人都在抱怨创业环境不好,我认为没有必要,比如法制,比以前总强多了吧。只要你用心,踏踏实实去做,年轻人总会有机会的。

余韶真上海奥力健体育用品有限公司总经理:

北京是政治文化中心,对企业的要求高,一般不适合中小企业把生产基地建在首都;但是北京具备政策信息优势,手续简便,而且对外联系广泛,所以适合在北京建办事处、对外联络处。作为一个国际化的大都市,上海的投资环境很好,而且还在不断改进。我考察市场主要是在北京,后来选择到上海投资实业,与这里一些实实在在的优惠政策不无关系。广州是一个有利于中小企业发展的地方,我的原始积累就是在广州;但是广州的城市建设和城市功能还有待进一步提升,以吸引更多的投资者。

陈鸿标广州唐人软件总经理:我经常往深圳跑,感觉那里的创业投资人气最旺,投资公司商业化的经营运作比较规范,市政府贸发局也在这方面下了很大功夫。而上海创业者的素质普遍较高,我接触过的一位是海归派,曾经在日本和美国留学,并具有麦肯锡和普华永道的工作经验。这样的人容易带回一些海外的融资机会。

在广州我得到的融资引导比较少。哪里有投资信息,融资渠道,创业者引资需要具备哪些条件……这些创业者非常关心的问题,我在广州就知道得比较少。每年深圳的高交会,举办者都会组织一些针对创业者的融资演示会,组织投资者与创业者见面等等,这种机会希望广州也能多创造一些。

“商海创业,创新的心态最重要。”经理人吴彬说。小黎 摄


  学徒、仓库保管员、维修工、电视台副台长、省广电器材公司总经理、香港一家上市公司中国销售区执行副总经理……一连串角色转换,记录着吴彬在商海中的起伏跌宕。“从零开始,面对商道上的成败得失,我始终能保持一颗创业的心。”吴彬,这个湖南常德人敞开了心扉,讲述起自己的传奇故事。


  放弃安逸


  从学徒、仓库保管员、维修工起步,吴彬30多岁便当上了湖南省广电器材公司总经理,是当时广播电视系统最年轻的处级干部之一。但喜欢挑战的他日渐感到,安逸意味着什么。


  事实上,他的成功刚拉开序幕,他的成功缘于他人生的一次次独特的“放弃”。一次偶然的机会,一个经销商推荐他进入创维集团,当时的创维已进入高速发展阶段。在一番深思之后,1992年,吴彬做出了一个令当时很多人咋舌的决定:放弃国企安稳殷实的日子,加盟民企。


  三步棋走活市场


  刚进入创维,吴彬作为总经理助理特派员,被派到湖南郴洲,与以前作为国企老总的风光相比,他有点失落,但知道已没有退路。他的经商才能很快得以发挥,不久被破格提升为中国区营销总部执行副总经理。他“三步棋”走活江西市场,成为彩电业的经典案例。


  开拓江西市场对他是一次考验。当时江西的销售额排在全国倒数第几位。对市场进行仔细调查后,吴彬看到创维在江西没有建立自己的品牌地位。于是,他走了三步棋。第一步,举办“创维杯”健康小姐大赛,这次被冠以健康名义的选美活动,为创维在江西地区的拓展,带来了前所未有的积极作用。第二步,他又推出“寻找老红军”的活动,在“七一”期间,寻找最老的老红军,给他们送彩电。一次次活动,使创维在消费者心目中的形象更为稳固。“任何一个品牌都要注重美誉度,给人以健康正面的形象。”第三步,健全销售网络。起初,创维在江西有一半空白县,在一年多的时间里被消灭了,江西市场网络被迅速开发出来,每年以50%的速度提升,创维当仁不让地坐上了江西彩电的头把交椅。


  与江西相似,吴彬对湖南市场的开拓也成为彩电业界的美谈。创维在湖南的销售排在全国倒数第几名。则达到6个亿,在全国名列前茅,总销量排在第六。目前,创维在湖南做得很好,平板电视在湖南已成为第一品牌。


  商业之魂


  “创维有着比较超前的管理,完全按西方人的淘汰机制,随时就有可能面临下课,所以要充满激情不断告诫自己,要有创新思想,创新是商业之魂。”吴彬十分注重“再学习”,他认为这是创新的重要手段之一。他进入中央党校攻读政法专业。“通过不断地学习使我充满创新向上的激情”。吴彬在管理上特别注意吸收新的管理理念,尤其注重东西文化的结合,他将西方近乎残酷的管理模式和东方人性化的管理方法结合,使东西方式得以合理利用。


  “对职业经理人来说要有一股热情来带动企业,带动自己的员工,本身必须保持一种良好的心态来解决困难、承受压力。企业发展得越大,所承担的担子就越重,没有一个良好的心理承受能力,很难在重大选择中做出正确的决策。所以,既然走了上创业的道路,就需用积极的态度去做任何事情,这样会发展得更加稳定。”吴彬的工作是非常繁忙的,出差的时间远远多于在办公室和家的时间。但他十分乐于接受这样的挑战。


  “工作压力虽然很大,但是我觉得,在这样的条件下获得的每一次成功都给人很强的成就感和极大的心理愉悦。”吴彬的良好心态在很大程度上决定了他的成功。

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