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创业时易摔跤的11个陷阱 创业:你有几种准备?

关键词: 创业故事
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最近成了一名风险投资人,所以经常可以遇到一些创业者在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教,我想把这些错误在这里做一个总结:

陷阱一:一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型,但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的"好想法"。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的,像PageRank,Ad-words,廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明,实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了,那只能说你是痴人说梦。

陷阱二:东西做出来自然会有人用

有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角,更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司,名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准,但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界,今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。

但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者,它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单:它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课,做些市场调查,我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

陷阱三:如果你不申请专利,别人会偷走你的想法

事实上没有人会对你的想法有兴趣,除非你的想法被证明是成功的,但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同,但是他聪明的话自然会选择跟你合作,如果不是,他做什么都是威胁不到你的。

有时候专利还是有点用的:它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请,通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好,而且可以节省一大笔钱。

陷阱四:你的看法很重要

事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义,重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设,如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好,那么其他成千上万的人们也会这样认为,事情有的时候是这样,但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品,那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你,你的客户们要更为平庸一些,他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话,你的用户群将会非常小。

陷阱五:盈利模式都是假的

就像陷阱二一样,有时候这也是事实。像CarlSagan常说的"预言是失败的艺术"。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱,也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考,并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现,即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍,那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的,计划一无是处,但作计划却不可或缺。

以此为基础,很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说"只要我们占有哪怕是1%的市场份额,我们也会赚大钱"。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说"100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧"。这样想根本无法增强自信心。

陷阱六:懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要,你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。

事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是,首先想到的就是他们认识并信任的人。

陷阱七:博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来,拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上,你的同僚决定你的成功,在商业上,你的顾客决定你的成功,而你的顾客,基本上可以肯定的说,不会是你的同僚。

陷阱八:我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的,否则你根本就不需要任何的启动资金。PaulGraham说过很多关于这方面的内容,我就不展开了,之说几句:你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

  第一创业:最重要的是创业者什么样的人能够创业?什么的年纪可以创业?什么条件下可以创业?什么样的项目能够创业?

  这些问题是相当复杂的问题,制订不出一个统一的标准,你就叫西老板这样的商界高手在此点>兵点将:张三可以,李四不行,王二再等二年,麻子有十万即可成功?可能也会变成乱点鸳鸯谱,是否?

  一、思想上的准备:

  1、人生一世有效的时间也就五十年,荣华富贵也是五十年,吃糠咽菜还是五十年,我要试一试,拼一拼,成功了自不待言,失败了我也不后悔。

  2、我拼搏过了,试过了,不论胜与败,我都不会在六十岁的时候看着人家成功人士后悔:凭我的本事,如果我当年下海,那还有他的份儿?成功了,自不待言,失败了,我会彻底服气:我试过了,确实我不是那块料?要服人家确实有本事,能力比我大,而肯定不会有后悔的念头。

  3、我要赌口气,如今这人怎么一发点财都翻脸不认人了,我非要去试一试,证明一下,我看看我有朝一日发了小财了会不会也是“白眼狼”?

  4、我就不相信我会被饿死,大不了去菜场卖大白菜,那些大字不识的农民都可以菜场混口饭,我就不信我会被饿死?

  5、凭我的学历、凭我这几年在这几家公司混的经历,我应该能成功,其它本事我不知道,我至少会做贸易吧!

  6、如果失败了,证明自己不是这块料,大不了,回过头找个公司重新打工呗?

  二、资金上的准备:手上有五千块钱,再多没有啦,咱准备玩的是空手套白狼,做贸易嘛!主要用别人的钱,车到山前必有路,办法总会有的。

  三、项目上的准备:没有准备,反正就知道做贸易,就是找下家再找上家,找了下家再找上家,先力争半年之内把自己的嘴糊住就行,然后慢慢寻找机会发展。

  四、自我理论准备:

  1、车到山前必有路。

  2、创业就象出门旅游不可能有天气风和日丽,钞票足足地够,所有车次正点地很,两口子恩恩爱爱,买东西都是物有所值。以我的经验:凡是出门旅游,不是刮风下雨,就是车子晚点,要么就是钱带的不够,要么就是两口子吵架,要么就是买了一堆假货。总会有点事,但你能因此就不出门旅游了吗?

  3、据我的理论,如果你等到所有条件齐备了,再去创业,黄花菜肯定坏了。

  但创业是不是如此简单呢?不是,最重要的是创业者,你的心理素质。这是我看了很多创业者总结出来的。

  你的综合能力。我有一个观点,有一种人,不给他钱,他能够干成事,赚来钱;另一种人,给他钱,他会把钱赔光,事还干不成。

  “可创业的时间,机会很多,关键是要先学习好把握机会的能力与毅力。这需要时间,特别是耐心。我毕业后,大学教了6年书使我受益匪浅。23岁太早,容易夭折。”

  “闯业人士的胸怀,眼光很重要。胸怀是冤枉,委曲撑大的,眼光是要在风云变幻中练出来的。23岁是练的时侯!别告诉我盖茨,杨致远几岁成功,那是几十亿人中的几个,倒霉的人数以万计呢。”

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/tszt/51616.html


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