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一个美丽女人并不传奇的美满创业故事 科技创业慎做“盖茨梦”

关键词: 创业故事
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坐在办公室接受采访的杨劲,思路清晰,对答如流,但绝无女强人那种咄咄逼人的气势,显得从容随和,生动而婉约,让你禁不住产生一种错觉,这样一位清丽貌美的女性,理应活跃在众所注目的舞台,而不应该驰骋在整天跟设计、材料、工地打交道的家装行业。的确,杨劲喜欢舞蹈,也曾在心爱的舞台上挥洒过自己的翩翩舞姿,如果说辉煌的舞台锻造了杨劲柔美娇好的身段,那么从事家装行业则让杨劲过人的智慧得以全面施展,使她在更大的一方舞台,展示一位成功女性丰富的内涵。

  听杨劲讲自己创业的故事,似乎有些平淡,不如期待中的那么曲折精彩,因为,按照常人的思维,一位女性打拼天下,应该伴随很多艰辛、泪水,回首起来,也颇多感慨,饱尝欲说还休的无奈,何况是在鱼龙混杂的家装行业。但杨劲没有,可以说是一路平坦走到今天,领衔着全国最大的家装企业——东易日盛装饰有限责任公司。
  用杨劲自己的话说,她的企业不是一夜成名,是慢热起来的,而这种热度不是靠广告“烘”出来的,是靠理念焐出来的,是七年之功锻造出来的。今年5月,东易日盛被中国连锁经营协会授予“度中国优秀特许品牌”,与肯德基、全聚德等世界知名品牌并列该奖项十强,该奖项是从1799个行业企业里选出,也是装饰行业惟一获此荣誉的企业;同时,东易日盛作为行业杰出模范代表,成为由中国装修装饰协会组织拍摄的国家标准《住宅装饰装修工程规范》惟一实录示范单位;全国首届家居装饰设计大赛惟一的一等奖、CCTV全国家居设计电视大赛“金雀奖”也被东易日盛收入囊中。东易日盛目前拥有前相识,杨劲为此放弃了在西安市供电局稳定的工作,断然辞职来到北京,开始了她的追梦生活。最初她找了家公司打工,蜗居在一间小平房里,跟许多女孩一样,她梦想着有自己的家,“一个美好而时尚的家”。

 正是这个小而现实的梦想,让她和陈辉有了创建家装公司的冲动。那时,杨劲正有孕在身,但为了构筑心中的这份梦想,她还是跟陈辉一起作着筹建公司的准备,由于两个人在注册公司方面都是白纸一张,毫无经验可谈,他们不得不去多方咨询,陈辉的一个同学告诉他们现在注销公司的都排着长队,言下之意是让他们慎重行事。兜头的一瓢凉水,并没有浇灭他们的创业热情。两个人一核计,把各自姓氏边旁拆下来,作为公司名称,才有了今天声名显赫的“东易日盛”。

  创立东易日盛之前,杨劲并不了解装饰行业,她从本科到研究生,学的是企业管理,而陈辉的专业恰好是建筑。董事长精于技术,总裁长于管理,杨劲与陈辉两人的优势正好相得益彰,互为补充。

  俩人的分工是一开始就明确下来的,杨劲和陈辉发挥着各自的特长,俩人相携创业,凡有重大事情,他们商量着决定。“我一开始就不希望把公司做成夫妻档,而是一个规范运营的企业。”杨劲按专业化和规范化的方式,建立了完整的企业制度,凭借这套管理机制,东易日盛聚拢了大批的专业人才。

  正是当年东易日盛的创立,才有了杨劲后来的美梦成真。她不再满足于“装饰一个美好时尚的家”了,而更想着“为更多的人提供一个美好而具有品味的生活方式”,从公司创立伊始,他们就确立了“传播高品位家居文化”的方向。“要坚持代表着高品位的家居文化着实不易,北京家装市场刚刚兴起,竞争手段五花八门。当时白手起家,吃了不少苦,也费了不少心思,但我们始终坚持着自己的方向,因为我们相信未来中国的家装市场必将更专业、规范,制度也会逐步完善。”从今天“东易日盛”品牌在中国家装行业所起的模范标兵作用,让人感受到“东易日盛”从始至今企业定位的弥足珍贵和精明。

  精品家装精致人生

  “东易日盛”能从众多的家装公司中脱颖而出,得宜于始终如一的“品位与定位”策略,公司创立伊始,杨劲从营销手段着手,在公司进驻百姓家装市场前,就开始做宣传册,为公司做整体的形象包装,与其他家装公司风格迥异,显得有些另类。“因为我们一亮相就有宣传册,有营销的概念,公司形象跟别家不一样。”杨劲的公司如此与众不同,自然就吸引了消费者的视线。“做精品家装、找东易日盛”、“东易日盛,挑战家装极限”等理念也日益深入人心。可以说,东易日盛率先树起了家装服务品牌化、规范化的大旗,而更为重要的是,由东易日盛开始,国内的家装业开始向正规化方向发展,从前大众所认识的混乱无序现状,逐渐出现了品牌化、规范化现象。可以说,东易日盛对北京乃至国内的家装行业发展,起到了标杆和示范的作用,而自己也成为国内家装业的旗舰品牌。如果当时跟众多公司一样,在没有标准,没有品牌,没有规范的市场里随波逐流,东易日盛发展至今会是什么情形?杨劲笑道,“那不可想象,可能早就死了,至少肯定不可能做到现在这么大!”

  从开始,家装市场的价格战愈演愈烈。在这种低级竞争的状态下,面对行业不良的竞争,价格战引发的破坏力对东易日盛也影响甚大,但杨劲仍然坚持自己的观点:绝不能陷入价格战的泥淖,她提出“不打折,不送礼”的口号,并坚持设计收费,事实证明,东易日盛的反其道而行,不但没有影响自己的市场份额,反而为自己的品牌增添了一道亮色,经过一年多的时间后,消费者逐渐成熟起来,他们开始详细地比较各公司的差别,而不是仅盯着价格因素。东易日盛一度艰难地扛着不降价的大旗,对整个行业也起到了引导性作用,避免了价格恶性竞争的怪圈。

  杨劲说:“尽管不少人都觉得我们的价格比较高,但其实我们的性价比是最好的,因为我们现在实行全球化采购材料,每年在全球进行新技术材料的物色和环保及品质测评,引进了国际上很多的新技术及环保材料,所以从材料的品质和环保标准上都是有保证的。”

  做精品,是每个创业者的理想,但并不是都能够成就的,经过七年的摸爬滚打,杨劲深有感触,她说,做精品,需要足够的耐心和耐力,需要忍受阵痛,最需要的是坚持,哪怕是命悬一线,也不要随波逐流,急功近利带来的只能是一时的热闹辉煌,她不希望自己的企业一飞冲天,渴盼的是企业的蒸蒸日上,循序渐进,她说,这样更能体会到其中的乐趣。只有执着、坚持的付出,才能拥有体验收获时的坦然之乐;只有心态超然,才能看得更广、走得更远。

  一个长于做精品的人,也一定会让自己的人生精致丰富起来,杨劲就是。管理是枯燥乏味的,但杨劲却让它活泛起来,在市场经营上,她启用了“海狸的方式”;在管理思想上,她挖掘了“野雁的天赋”;在企业文化建设上,她带领大家执行着“松鼠的精神”———这是一个女人的浪漫,也是一个管理者的聪慧,杨劲将二者完美地结合在一起。

  酷爱舞蹈的杨劲,以曼妙的舞姿,舞出了一个美丽女人的艺术气质;长于管理的杨劲,以独特的逆向思维,成就了一番辉煌的事业;热爱生活的杨劲,以一个小女人的温婉,拥有了美满的爱情。

近来,大学校园科技创业气氛正浓,搞到不少风险投资,休学创业的比尔·盖茨成了学生们崇拜的偶像。进而有云:“学生创业已经成为校园文化的新成份。中国的大学正在和全球大学一样,把创业融入到校园本身的运转中。”

  殊不知在美国,正规大学属于非商业和非盈利机构,教职员工和学生要从商,是个人自由,但是必须到校外自己去搞,不能使用校园的设施、场地和人力,哪里有什么“全球大学……把创业融入校园本身的运转”?至少正规大学就不允许、也没有这样的融入和运转。

  美国大学生的创业意识是很强的,可是,美国政府从来没有颁文鼓励大学生休学创业,相反,一直把帮助全体公民完成大学教育作为重要任务。以我对美国大学的了解,他们的研究资金没有一个源于商业性的“风险投资”,外来科研项目在学校自身里面的运作是非商业性的。如果能“把创业融入校园本身的运转”,盖茨为什么要退学?在学校里创业不就行了吗?

  同时,盖茨退学办微软公司成功,也并不像某些报刊文章鼓吹的那样,有个聪明的编程脑袋就行了。他不仅得到了当律师的父亲在市场运作和法律事务方面的帮助,而且赶上了IBM等大公司在发展方向上的调整。以为有了聪明的编程脑袋就能变成巨富,那是不切实际的“盖茨梦”。

  在这里,我想向校园里的青年们说几句心里话:创业精神和丰富的想象力都是非常难能可贵的。但是,你们的人生还处在学习阶段,这个黄金阶段是一去不复返的。目前,你们的正业是学习。

  在当今的美国信息产业界,代表新技术发展方向的领衔科学家大都是三十刚出头的人,他们的成功几乎都是从在校学习的黄金阶段开始的,而不是来自休学创业。因此,你们的创业活动应该为自己的学习服务,而不应该为神化了的“盖茨梦”服务。

  休学创业的例子毕竟只是个案,连比尔·盖茨本人在清华大学演讲时都提醒学生们,不要盲目地放弃学习深造的机会。如果大批大批的青年学生为比尔·盖茨本人都不提倡的“盖茨梦”所误导,它所造成的伤害将是难以估量的。

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/tszt/51613.html


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