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年轻小伙子三年拥有了两家公司 鳄鱼的传说,金融危机下的中国企业应对之道

关键词: 企业经营
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没有什么不可能,只要有心,一切都有可能,三年时间我从学生蜕变成小头目,从一个行业跳到另一个行业并将两个行业较好的结合在一起实现更广阔的前途,我想告诉要创业的朋友:奇迹是执着者创造的。

大年初三我就回到了北京,因为老设计师告诉我正月里有好多客户会来咨询,是抓客户的好时候,所以我早早的就回来了。

晚上依旧是在论坛回答问题,有一天一个朋友发帖说自己买的地板很便宜还发了价格上来并推荐别人去买,我看到价格后知道他买的并不是很便宜,我决定在实际的帮助网友一下,我用设计师的身份在建材城搜集了好多产品的价格并编辑好发出去告诉网友这个价格才在最合理的,让他们侃价的时候按照这个价格去侃,因为商家给业主的价格同给我们设计师的价格是不一样的,给设计师的都很低,这个是以前不成文的行规我给网友发出去的都是商家给我们设计师的底价,如果网友能侃到这个价格装修很的可以省很多钱。但是我得到的反馈消息并不理想,商家根本不买帐不同意那个价格成交,这下可难住我了,我已经尽力了。

这个时候有人提议让我做集体采购,当时我还不明白是什么,一个网友就跟我仔细解释了过程,也就是如果大家都想买同一个品牌的商品可以联合起来去购买一个去侃一个比较低的折扣,这样大家都省钱,商家一次接那么多的定单虽然利润薄,但是数量多同样赚钱。

最后敲定由我来带头,先调查了一下大家需要的品牌和大概的人数我就去找商家谈价格,没想到商家爽口答应而且给了一个非常好的价格,我都从来没有听过的低价格。回去后我兴奋的告诉网友们这个好消息,大家都很高兴,因为谁也没想到能拿到这样好的折扣,最让我想不到的是网友们一致认为应该给我辛苦费,我百般推辞,但是大家的热情我很难回绝,恭敬不如从命嘛,最后我当然他们按照成交额我收3%的费用。我直接跟商家结算,虽然我收了网友3%还是为他们省了好多好多钱。这样的交易方式真正实现了三赢,商家赚钱,我也赚钱,网友省钱,大家都开心。有什么不好?后来这样的交易模式就形成了规模,现在已经全国推广,并有专门的公司做这样的业务。。

这一次集体采购是一个地砖的品牌,从活动发起到活动结束只有短短的一周时间,商家怕这样的价格破坏市场价格体系所以强烈要求集中定单,我们选择了一个周六,活动那天尤为的壮观,现场来了150多人,商家派了4个人开定单都排队,在现场我还见到了很多网上熟悉但是没有见过的朋友,大家聊的异常开心。只那一天销售额竟然到了55万!我震惊了,商家傻眼了,这个可是他们两个月的销售额啊,我一天时间就帮他做到了。

那兄弟把我当神一样的看,并强烈要求我再组织这样的活动,03年初的时候集体采购刚刚开始风行,好多商家都找不到组织的人,我在行业里面的名气也小有成就,很多商家主动找我帮忙为他们组织活动,并答应给我利润,我都没有答应也没有拒绝,那次地砖的集体采购我赚了18000元,按照原来说定的3%应该是16500元,商家为了讨好我多给了我1500元,说18000是个吉利的数字,多给钱哪有不要的道理?我很坦然的接受了,怎么说这个钱我拿的都问心无愧。手里拿着钱我这个激动啊,18000元,我长这么大第一次拿这么多钱,而且是我亲手赚来的,当天找了几个好朋友大吃了一顿,让他们分享我的喜悦,从此我告别了地下室,并跟那该死的鸡蛋灌饼永别了。我找了一个与人合租的楼房,因为这里上网方便不用跟别人抢电话线,我可以尽情的泡不用担心被别人抢电话线,我把18000元留了3000元,其余的都寄给了家里。我终于可以帮家里赚钱了,我长大了!

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