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刘永炬:品牌和产品一样需要贩卖 盖烈夫:办公室管理的问题

关键词: 管理者
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刘永炬:品牌和产品一样需要贩卖在前面我们已经说过,品牌和产品一样是需要贩卖的东西。

我们把产品归结成一个利益,知道产品卖的是什么,但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的,它会逐渐转变成消费者的情感,当积累到一定程度的时候,品牌就产生了。

因为,消费者的情感是有价值的,这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。

品牌卖的是心灵情感,这种情感是任何人都需要的。

同时,品牌也是有需求的,所以我们在归结品-全球品牌网-牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌,对象不同,方法也不同。这都不是一成不变的,只要符合目标对象的情感利益,所有的行为都是合理的。

品牌的利益凝结在不同的人的情感里,而我们贩卖品牌是为了让别人接受,这就需要用不同的形式去凝结和塑造不同的品牌形象。

抓住品牌,企业才能获得更大的收益。为此企业要发展,必须要做品牌。而我们的企业群体,原则上也应该分出层次,有做加工的,有做品牌的,各司其职。但现在的情况是“一锅端”,压根分不出层次来。更多的企业则是一个加工企业。

现在我们买的名牌大部分是跑单的货,为什么呢?

因为,中国是一个加工大国,企业有很多的市场机会;再者,国内的消费者对名牌的消费心理是比较“畸形”的,既对名牌产品有欲望,又对价格非常敏感;而且,他们满足欲望的能力还没有达到国外消费者那么大的空间。

所以,跑单的货有很大的市场,它们把很多有欲望能力的市场空间给填满了。因此,国内产品欲提升自身品牌,就会遇到相当大的阻力。

节选自《别拿品牌不当事儿》


盖烈夫:办公室管理的问题瑶瑶问:



办公室工作人员有压力吗?他们平时的工作时间长吗?听说他们的工作是很繁琐的,怎么理解这个繁琐呢?这份工作要求个人怎样配合呢?我是应届毕业生,有很多不懂,谢谢你们!

盖烈夫答:

瑶瑶您好:

您是应届毕业生,对企业办公室不太了解这是不奇怪的。如果您刚刚参加工作,也是不奇怪的。下面,结合我多年办公室工作的体会,对您提出的问题简答如下。

一、您问:“办公室工作人员有压力吗?”回答是肯定的,而且往往压力很大。由于办公室相当于一个企业的首脑机关,其工作的性质决定了压力。企业的办公室好比中共中央和国家的办公厅,好比省、市的办公厅等等,它是行政权力运作系统的首脑部门。它的压力就来自于围绕权力所开展的各项工作。因此,压力一定很大。

二、您问:办公室“平时的工作时间长吗?”相对而言,办公室的工作时间往往要比其它部门的工作时间要长些。尤其是那些在领导身边工作的人员,他们的工作时间更长,但不是所有工作人员的时间都长。这与工作人员所担负的工作责任和领导习惯有关。比如那些负责给领导当秘书的人,甚至比领导的工作时间还要长。

三、您问:“听说他们的工作是很繁琐的,怎么理解这个繁琐呢?”的却,从广义的办公室职能来说,办公室的工作是很繁琐的。因为,他们不仅要围绕行政权力系统开展工作,而且还要围绕运作保障系统开展工作,比如后勤保障、安全保障、公共关系等等,此外有的企业办公室还要担负起“不管部”的工作。但是,不管怎样“繁琐”,也都必须做到井井有条、有序、有力、有效。

四、您问:“这份工作要求个人怎样配合呢?”其实,这不是配合的问题,而是职责的问题。作为企业办公室的工作人员,首先要确立自己的责任,也可以叫做责任范围,你所做的一切,都是组织系统内部的有机契合。按照责任体系的划分和规定,更多的时候强调的是各守其责,各司其职,甚至不可超越雷池一步。

总之,办公室的工作要根据企业的实际状况来具体确定,在部门职能和个人职责分工上,小企业不必“五脏俱全”,要强调“一专多能”;大企业则要按照组织系统运作的需要来明确分工,这种分工一旦具体化和明朗化,则需要“有效专司”。一句话,要具体情况具体分析,具体对待。

谢谢您的咨询。

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