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张铃:经销商打造ag8891.com环亚娱乐|优惠关键在于走出定向思维 杨滨:同情心不够的强者!

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张铃:经销商打造ag8891.com环亚娱乐|优惠关键在于走出定向思维调味品行业的迅猛发展,实现了原有品类的极度扩容,增加更多细分品类,造就了一批又一批调味品品牌,与此同时,诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商的经营资源有三:人、财、关系。没有钱可以做生意,没有关系也可以做生意,然而没有人就一事无成。如今,众多调味品经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、地方大腕,运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而,人才,也就是ag8891.com环亚娱乐|优惠建设,成为他们的心头病,不敢奢望。



如果解决不了ag8891.com环亚娱乐|优惠建设问题,必定出现如下四种情况:第一,企业发展的区域范围受限;第二,企业发展的品类受限;第三,企业的经营受制于经销商自身的生命周期;第四,无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。



调味品行业在整合,调味品经销商只有实现自身的变革与合理化改进,最终实现自身的升级,才能适应行业整合逼迫品牌商和区域市场整合。而经销商升级的关键就在于人才的升级、ag8891.com环亚娱乐|优惠的升级。



笔者认为,经销商人才建设或者ag8891.com环亚娱乐|优惠建设应该抓住如下4个关键点:



第一,在个人意识上,完成由混沌向明晰转变



首先,如果要进步,必须打造你的ag8891.com环亚娱乐|优惠。其次,你要相信能够组建你的ag8891.com环亚娱乐|优惠。目前,中国高等教育已经下乡了,有足够的人才可以取用。再次,明确把自己定位为企业的人事处长。



第二,在角色上,完成由业务员向总经理转变



很多经销商还把自己当做业务员,把自己局限在打头阵的事务上,忽视了自身的总经理角色,忽视了对资源的整体运作,没有发挥自身的人事管理职能。



第三,在ag8891.com环亚娱乐|优惠使用上,完成由“征兵”向“练兵”转变



经销商们就是喜欢把招聘的业务员直接使用上。可是,结果鲜有乐观,考虑一下业务收益与成本,没过多久,就把ag8891.com环亚娱乐|优惠解散了。精干业务员都是稀缺资源,碰到是运气。应聘经销商业务员的,现在更多的是一群80后、甚至90后的新一代,文化较高、可塑性强,就是业务经验缺乏、吃苦少、自尊心太强,所以经销商不能太急,前期可以委派其负责市场维护工作,逐步培养为业务骨干。



第四,在员工激励机制上,完成由“平面型”向“阶梯型”转变



现代社会,生存压力大、人的欲望也多,经销商不能永远像对待民工一样对待员工,而应该给予他们希望,给予他们晋升的阶梯和薪酬激励,让他们感觉到自己也能通过努力去买房、买车。



调味品经销商的ag8891.com环亚娱乐|优惠建设不是急于一时的课题,必须经过不断实践,不断改良,才摸索出适合自身的方法。然而,经销商必须刷新自身的人才观,跳出业务员思维、老板思维,你是总经理、你是人事官、你是ag8891.com环亚娱乐|优惠建设者。




杨滨:同情心不够的强者!由于能力型的孩子想说就说,不会考虑别人的感受,所以他们不时会伤别人的心。

如果我们认识到能力型的孩子本无此意,只不过说话直率了些,我们就能更容易接受他们的话而不会感到伤心了。?

能力型的孩子总让父母头疼;同样,小孩子很早就从生活中学会不去惹怒能力型的父母。?

由于能力型的孩子处事注重实际,他不习惯对弱小表示同情,或花时间去医院探望病人。如果要填补感情上的空虚,能力型的人倾向于找寻别的途径。

他们不是吝啬或者残忍,只是由于自己是强者,很难理解也很难对受伤的人表示同情心而已。

应该帮助能力型的孩子订立一个目标以增强他们的同情心,而只要你不指望奇迹出现,你就可以和他相处得更好。

能力型性格的孩子不易动感情。他们很少哭,或很少做出温柔的表示。

其实,这只是他们的本性。

如果你能够明白他们的心思,会发现他们不是没有情感,不喜欢爱,关怀,只是他们表现爱的方式是不同的,但同样是非常强烈的,他们喜欢通过买东西或做事情来表达他们的情感。



来源:师道中国

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