专业职业经理人门户网站,打造中国经理人互动平台

您当前的位置:首页 > 领导力 > 正文

郭汉尧:品质和价格的五种关系 姜汝祥:张艺谋是个值得学习的管理大师

关键词: 专家观点
11
郭汉尧:品质和价格的五种关系消费者往往会以价格来衡量品牌价值,那么,卖方要如何做好价值定位呢?科特勒认为,价值定位可以分为五种,本章我们将为大家一一介绍。

1.品质更好时的价值定位

公司在品质更好时有三种定位选择:品质更好,价格更高;品质更好,价格相同;品质更好,价格更低。

有一些公司致力于生产最高等级的产品,并会以较高的价格收回成本,这实际上向客户传达了一种高尚生活方式,“其价格远远超过实质上品质增加的价值”,比如哈根达斯冰激凌、星巴克咖啡、古巴雪茄等等,都致力于打造高质高价产品。这一定位选择的弱点是公司容易被倡导高质低价的竞争对手模仿和超越,在经济不景气时也难以保证销路。

还有的公司选择“品质更好,价格相同”的价值主张,比如丰田汽车推出的雷克萨斯车系,就是在和竞争对手价格相同的情况下打造的高品质产品,上市以来倍受顾客青睐。

另一些公司选择向顾客提供“品质更好,价格更低”的产品或服务,这是一种制胜的价格定位方式。很多大型专卖店都是通过这一招来吸引顾客,提高市场占有率。文/郭汉尧

2.品质相同或较逊

很多消费者都会选择购买物美价廉的商品,也就是说,在品质相同的情况下,价格低劣的商品总是更受欢迎。一些企业在“品质相同,价格较低”的定位下,依靠复制成功企业的产品赢得市场占有率。

还有的公司由于自身实力所限,选择生产品质较逊的产品,并以很低的价格出售产品。这种“品质较逊,价格大幅降低”的定位也能满足一些目标人群,从而占据一定的市场。

每个品牌都可以根据目标市场选择价值定位战略,这就需要营销人员具体分析,帮助公司做出最正确的选择。



来源:博锐管理在线
姜汝祥:张艺谋是个值得学习的管理大师张艺谋这次奥运开幕式,活生生地向企业家展示了他在管理上,远比我们一些企业家与政府官员更懂管理。

“在高空,火炬掉了怎么办?”——答案是:“火炬加了安全带”

点火仪式进行中,最让人担心的是怕火炬从高空坠落。因为李宁的身体很长一段时间都要处于倾斜的状态,如果失手火炬掉下来,任何补救的机会都没有。解决方案是,火炬握在李宁的手中的同时,上面也吊着一组钢丝,只是这一组钢丝比李宁身上吊的要细得多,观众很难用肉眼看到。

“李宁举不动了怎么办?”答案是:“他腋下加了臂托”

在身体没有处在正常平衡的状态下,任何人要吊在“鸟巢”上空保持奔跑的姿势绕场一周,同时右手一直要高举火炬,都是高难度的。解决方案是:给他专门制作了一个臂托,这个托不仅可以帮李宁省力,也可以在李宁体力不支的情况下,使其手臂尽力保持高举的姿态“。

“轨道车突然‘罢工’怎么办?”答案是:“换工作人员推”

李宁刚刚在空中奔跑时,如何与“卷轴”同步?机器坏了如何办?解决方案是:有工作人员一直在跟着轨道车跑,如果它一旦出现故障,马上就会换成人来推。

从张艺谋,陈小东这批奥运开幕式的导演那里, 也许我们会发现,其实管理是一种常识,一种做事做好的常识,所谓的大师其实就是把这些常识做到极致的人,遗憾的是,我们的很多企业家把自己当成无所不能的神,常识都做不好,便非要搞那些似是而非的理论或伟大见解,这样的结果会是什么?

中国改革已经30个年头了,我们是不是也要设想一下,中国经济碰到危机如何办?我们已经使用廉价劳动力这样的竞争优势很多年了,我们是不是也要设想一下,如果廉价劳动力不再是优势,或者优质劳动力永远不会廉价,如何办?

也许,我们的企业家们,需要向张艺谋,陈小东这样一批导演学学管理了。向他们学习,凡事都要问,如果出意外如何办? 而不要用态度用勤奋对冲制度设计!

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/ldl/51700.html


职业经理人网(http://www.jingliren.org/)提供人力资源、领导力、企业战略、职场、企业领袖、提升专题、工商管理等栏目信息以及最新的行业资讯。致力于打造专业职业经理人资讯网站,为您提供通往专业职业经理人的成功之路。

热点资讯