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孙建湘:策划人的“骨架思维” 李强:说话时的手部动作

关键词: 专家观点
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孙建湘:策划人的“骨架思维”骨架思维,顾名思义,就是看问题就像看一个有血有肉的生物一样,能透过身体、发肤看到其骨架,即问题的本质。其实世界上任何事物其表象都在不断的变化,唯一不变的,就是事物发展的规律、问题的本质。把握规律,才能以不变而应万变。



这就是骨架思维,当然,这只是一种对思维形式具体、生动的说法,就本质上来说,它是一种哲学性思维,注重上升到哲学的高度来分析问题,从而清晰的看到事物的本质,这样也就能从根上找到问题的解决办法或思路。《大学》有云:“物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣”,其说法,也涵盖了这个意思。



当然,个人认为这只是策划人的一种不可或缺的基础素质,其实它本身就是策划人专业的“骨架”,把架子搭好了,稳固了,皮肉才能生长的健康、强壮。而策划人在练就了这种素质的基础上,自己的策划能力才能更好的丰富起来,策划力才能呈现良性的、快速的提升。



具体到工作上,如市场推广策划,市场的分布总是中横交错的,市场总是瞬息万变的,但作为一个优秀的策划人,我们要很清晰的分析到我们主要的竞争对手是谁?我们的目标消费群在哪里?我们自身有哪些优劣势?这样我们才能找到就我们而言市场的机会点,才能做出一套不一定最好,但却是最适合自身品牌推广的方式和策略。



说了那么多,其实我们亦可将“骨架思维”理解成于策划人的分析能力,洞察能力。没有对市场的深刻洞察,我相信即便是再好看、再有智慧的营销策略也难以获得成功。


李强:说话时的手部动作手可以充分表达感情。人类的手指十分灵敏,可以感觉到振幅只有
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2毫米的振动。我们也习惯于在说话的同时比比划划,或者完全用手势来表达感情,有时一个温柔的爱抚胜过千言万语。原始人类曾经用全身各个部位的肢体语言进行交流,在有了口头语言之后,最初的肢体语言都逐渐被淘汰,除了手势。

手势并不只是语言的点缀,它在人类语言中有重要作用。研究发现,在说话时做手势有助于思考、表达和记忆。在大脑的语言中枢和运动中枢之间存在着密切的神经元联系。大脑在说话时变得活跃的那一部分,在做手势时同样也会活跃起来。科学家还发现,大脑控制手的活动的区域,分布在运动中枢里几个不同的部位,面积达到大脑皮层的1/4。一个简单的手的动作,例如端起一杯牛奶送到嘴边,会使大脑皮层出现特别强烈的兴奋,这一直是令神经学家不解的谜。

  

古人说:十指连心,而心正是主管神明的。现代科学研究证明,手是人体中触觉最为敏感、肢体动作最多的地方,所以观察一个人说话时手的姿势变化,往往能及时捕捉到他发出的各种信息。例如十指交叉,这是一种典型的本能型防卫姿态,说明他可能受过严重地伤害,存在一定的心理阴影,而双肘支撑双手交叉,则体现着一种充满自信的心理状态。将十指相对做成尖塔形状的人,说明他只是对你所说的话,而绝不是对你这个人产生兴趣,但若是用手触摸耳朵,表明他对你所说的话缺乏基本的信任。有些人如果不停地用手触碰鼻尖,是他内心犹豫不决,未能作出明确决断时常见的肢体语言。而用手搔头提示他这时已经出现烦躁不安;用手捂嘴则是他想掩饰自己的真实想法;用手在面部摩挲表明他对谈话的内容心不在焉、没有任何兴趣。

在现代社会,握手既是人们接触交往中最基本的礼节,又是观察他人内心活动、接受他人信息的最好机会。握手时,手心干燥的人,性格都比较开朗,但也有可能表示他对此次会面没有什么特殊的兴趣。而手心潮湿的人,性情比较内向,或此时情绪十分地紧张和恐惧。手心朝上的人,性情柔顺易于相处,手心朝下的人,争强好胜不肯服人。只伸出手指与人握手的人,精于世故、吝啬贪婪,喜欢居高临下、蔑视他人。女人在与男人握手时一般都很少用力,如果她突然施力一定是在暗示你什么,请注意她随后的行为举止。

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